《地产星力量》第七期:信达国贸销冠销售额达5000万

字号: 2014-01-09 14:36 来源:0471房产网 我要评论(0)

前言:每一个光鲜亮丽的行业背后,都有那么一群人,在为之一步一步的默默努力、奋斗。正是在这些人的共同努力下,才将一个原本不起眼的工作变得伟大起来。在房地产行业,他们出谋划策,他们绞尽脑汁,他们是“最可爱”的地产人!0471房产网继“地产人的一天”、“销冠之路”,再次重磅推出全新系列栏目——《地产星力量》。聚集地产营销精英,谱写呼市地产传奇!,《地产星力量》是对于房产营销创意思维的探索以及为地产项目树立企业形象、提高影响力而进行的访谈活动。栏目分享各位星力量的成功经验,以此来激励其他的地产行业从业者,借鉴成功经验,向着“地产星力量”的标准努力。(0471房产网讯 编辑 张宇)

地产人物:

姓名:王凯

职位:信达国际商贸城置业顾问

服务项目:信达国际商贸城

短期目标:2014年在销售业绩上有所突破,更上一层楼

工作理念:以礼待人 态度决定成败

个人爱好:热爱体育 喜爱打篮球 踢足球

(图:信达国际商贸城销冠王凯 图片来源:0471房产网)

在“南拓、北扩、东优、西联”的城市发展规划指引下,城市东进的脚步还在加快,2010年,呼和浩特东站投入运营,标志着呼和浩特融入了中国的快速铁路网。城市的发展经验告诉我们,每一个火车站的新建,必定会带动一个区域的发展,呼和浩特也不例外。据相关人士透露,2015年呼和浩特即将开通高铁线。这在所有的商家眼里,呼市东部将会以火车东站为中心,交通枢纽综合功能区,承载商务商贸综合功能,成为全新的城市黄金商业中心势不可挡!信达国际商贸已经证实了这个推论,首次开盘狂销880套,二次开盘热销260余套,超额10倍完成2013年销售任务。带着那份好奇,小编将带您走进信达国际商贸城,了解信达国际商贸城销冠的成长之路。

建材类销售 大胆尝试挑战

王凯是2013年信达国际商贸城两次开盘的总销冠,销售额达5000多万,首次开盘销售额达3800多万,二次开盘销售额达1700多万。能创造如此的业绩,小编想他应该有十分丰富的工作经验,交谈后才知道王凯之前是从事建材类销售的。2013年8月26日进入信达国际商贸城项目,8月27日接受项目培训。王凯说从事房地产销售对自己也是一种挑战,同样是服务业,建材销售是多个销售来服务一个客户,而房地产销售是一对一的服务。这样就要求自己专业知识够硬,要时刻去学习房地产相关知识为自己充电。

(图:信达国际商贸城销冠王凯 图片来源:0471房产网)

服务关键: 以礼待人 态度决定一切

通过自己的努力一举夺得两次开盘的总销冠,当小编一脸崇拜地问道王凯的销售秘籍时,他肯定的说:“我不知道什么秘籍,只知道认真对待每一位客户,站在客户的角度想问题,将产品详细地介绍给客户,不管能不能成交,都尽心去服务每位客户,以礼待人,态度决定一切,我想这就是我成功的秘籍。”小编上午到达售楼部时王凯正在接待客户,他与两位阿姨聊得十分投机,说到装修房子的时候,王凯告诉阿姨如果要买室内门可以找他,保证货真价实。这样平易近人的置业顾问我想每位客户都十分喜欢。

难忘经历:柳暗花明又一村 

采访中王凯讲了一个十分有趣的小故事,项目9月10日进场后,9月24日统计排号人数,王凯只报了一组客户。没想到9月25日排号当天竟然排号客户达21组,完全超出了自己的想象。10月26日开盘当天成功认购90多组,成功签约的老客户又给自己介绍了新客户,使得首次开盘成交客户近140组。首次开盘的房源主要为二层和五层的A区、B区,由于二层商铺价格要高于五层商铺,但王凯的客户选购二层内铺居多。对于刚进入房地产行业的王凯来说此次个人业绩完成了一次飞跃!
       采访中王凯讲了一个十分有趣的小故事,项目9月10日进场后,9月24日统计排号人数,王凯只报了一组客户。没想到9月25日排号当天竟然排号客户达21组,完全超出了自己的想象。10月26日开盘当天成功认购90多组,成功签约的老客户又给自己介绍了新客户,使得首次开盘成交客户近140组。首次开盘的房源主要为二层和五层的A区、B区,由于二层商铺价格要高于五层商铺,但王凯的客户选购二层内铺居多。对于刚进入房地产行业的王凯来说此次个人业绩完成了一次飞跃!

城市向东发展大势所趋 投资向东靠拢

王凯谈到信达畅销时说:“呼市城市向东发展是一种趋势,随着火车东站的正式运营,2015年高铁线的开通,火车东站商圈一定会火。信达国际商贸城紧邻火车站,长途汽车站,占据这样一个黄金地段,消费客群有保障。其次,信达国际商贸城业态划分合理,主要经营生活所需商品,还结合了特色主力店、体验岛等,完美地规避了第一代国贸城业态不完善、交通动线不合理及第二代国际商贸城仓储、管理等问题。这样几乎完美的产品摆在客户眼前,我想这就是信达国贸畅销的灵魂所在。”

销冠置业建议:

随着人们对投资意识的增强,呼和浩特的商业也呈现了四城开花的繁荣景象,购房者应该怎样理性地去选择商业项目,作为销售冠军的王凯也给出了自己的置业建议:

1.选择商业位置是关键;

2、安全性特别重要,信达国贸在第五年有回购政策;

3.项目发展空间大,有升值潜力;

4.项目所在地会发展成为一个商圈;              

5、丰富的业态规划和优秀的招商运营团队是保障。

销冠温馨祝福:

王凯:信达国际商贸城愿与0471房产网携手并进,共创美好未来,衷心祝福0471房产网新年新气象,越办越好精彩。

Tags:地产星力量 信达国贸 销售额 销冠

责任编辑:张宇

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