《地产星力量》第九期:恒大雅苑销冠夏飞单月销售20套

字号: 2014-01-15 16:06 来源:0471房产网 我要评论(0)

前言:每一个光鲜亮丽的行业背后,都有那么一群人,在为之一步一步的默默努力、奋斗。正是在这些人的共同努力下,才将一个原本不起眼的工作变得伟大起来。在房地产行业,他们出谋划策,他们绞尽脑汁,他们是“最可爱”的地产人!0471房产网继“地产人的一天”、“销冠之路”,再次重磅推出全新系列栏目——《地产星力量》。聚集地产营销精英,谱写呼市地产传奇!,《地产星力量》是对于房产营销创意思维的探索以及为地产项目树立企业形象、提高影响力而进行的访谈活动。栏目分享各位星力量的成功经验,以此来激励其他的地产行业从业者,借鉴成功经验,向着“地产星力量”的标准努力。

地产人物:

姓名:夏飞

籍贯:呼和浩特

职位:置业顾问

服务项目:恒大雅苑

短期目标:提升业务水平

工作理念:沟通可以解决一切问题

恒大雅苑是恒大地产入驻首府的扛鼎之作,恒大雅苑深受首府市民的欢迎,作为这样的项目 ,背后必然有一个精英销售团队。“销冠”一词便是从房地产销售圈中衍生出的词汇。此次地产星力量采访小编来到了恒大雅苑售楼部,采访恒大雅苑销冠夏飞——讲述房地产龙头企业销冠之路。(0471房产网讯  编辑 张丽杰)

初识印象

采访的当天夏飞正值休假,大家都知道置业顾问短短一天休息时间的珍贵。见面后夏飞帮助小编做采访前准备工作,夏飞告诉小编:无论工作还是生活我个人都很希望和人多多沟通,房地产行业本身也是需要不断沟通和学习的……从这开始,注定了本次采访是个愉悦的过程!恒大雅苑是夏飞入行以来的第一个项目,也是入行以来唯一的项目。入行时间虽短,但业绩却名列榜首,连续数月被评为销冠。据夏飞讲述,初入行业时不了解的东西很多,因为入行时间短,房地产知识欠缺,在接待客户时很多专业性的问题无法回答客户。但是通过不断向资历老的置业顾问学习而提升自己的业务水平。渐渐的可以逐一回答客户的问题,喜欢为客户去解决他们的疑问,喜欢这种被信赖的感觉。带领客户了解沙盘、介绍项目区域。9A精装展示等等。

(图:恒大雅苑销冠夏飞接受0471房产网采访 图片来源:0471房产网)

坚持才能迎来曙光

夏飞告诉小编房地产销售的竞争压力是比较大的,工作非常累,很多入行不久的人都没有坚持下去,在他们遇到困难的时候选择了退缩,所以没有看到最后的曙光。工作中我也遇到了很多很多的困难,我也曾迟疑过,每当这个时候都要好好想想自己的职业规划和收入,很庆幸自己没有退缩。

客户发展成朋友

很多客户过来要求解决问题的时候是非常生气的,当客户离开售楼部的时候是开开心的走的,当然中间这个过程是非常考验置业顾问的。每个客户其实都是很善良的,之所以会有矛盾是因为问题的角度不同。和客户之间都是相互理解的,只要从客户的角度去解决问题,就没有解决不了的问题。工作中因为帮助客户解决问题,而和很多客户成为了朋友。这也是自己在工作中收获的很大一笔财富。恒大雅苑都有标准的待客流程。恒大雅苑不仅是用房子吸引客户的,配套会所、景观湖、园林景观、9A精装展示,恒大雅苑非常有内容给客户介绍,有很多值得展示的东西。

(图:恒大雅苑销冠夏飞 图片来源:0471房产网)

骄人业绩源于努力

2013年夏飞取得了骄人的销售业绩,一个月销售了20套,其中18套商铺,2套住宅。地产明星当之无愧!夏飞每周只有一天休息的时间,因为平时工作比较忙和累,下班回去后又要安排明天的工作,所以休息的时间几乎都用在补觉了。小编几次去恒大雅苑踩盘准备走时已经很晚了,但恒大雅苑的置业顾问们还在做会前准备工作,夏飞告诉小编:下班后领导会经常组织开会,会上大家交流工作心得互相学习,我觉得非常有用,每次开完会回家后我都会把会上的内容自己整理出来,应用到工作当中。我想这就是夏飞获得骄人业绩的原因吧。

(图:恒大雅苑销冠夏飞生活照 图片来源:0471房产网)

编后记:采访虽然结束了,但是夏飞的样子还是让我难忘,从夏飞的身上我们看到了房地产从业者稀缺的性格,我们希望像夏飞这样的房地产从业者越来越多,用一颗负责任的心对待房地产这个行业,让更多的人能够从这个产业中受惠,从而改变他们的生活!

Tags:地产星力量 恒大雅苑 销冠 夏飞

责任编辑:张丽杰

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